Retorno a la Inversión Publicitaria – ROAS
¿Qué es el ROAS? El ROAS (Return on Advertising Spend) o Retorno a la Inversión Publicitaria, es una métrica clave en marketing que mide la efectividad de una campaña publicitaria, indicando los ingresos generados por cada unidad de moneda invertida en publicidad.
¿CÓMO USAR ESTE CALCULADOR?
Teléfono
Elige que vas a calcular el ROAS o el ROI. Si no conoces estos conceptos dale clic al botón rojo y aprende de que se trata y por que es importante.
Ingresa los Valores
Después de haber elegido que vas a a calcular, ingresa los datos y dale clic en calcular. Luego te va a salir un mensaje para aceptar el calculo, dale aceptar.
Fórmula para Calcular el ROAS
La fórmula general del ROAS es:
ROAS=Ingresos por VentasCosto de PublicidadROAS
=Costo de PublicidadIngresos por Ventas
Donde:
- Ingresos por Ventas: Total de ingresos generados por las ventas atribuidas a la campaña.
- Costo de Publicidad: Gastos asociados a la campaña publicitaria.
Ejemplo Práctico de la Limonada Supongamos que inviertes 10 pesos (aproximadamente 215 pesos) en materiales para hacer carteles promocionales de tu limonada, vendiéndola en la playa. Si logras ventas por un total de 25 pesos (aproximadamente 537.5 pesos), tu ROAS sería:
ROAS=537.5 pesos215 pesos=2.50ROAS
=215 pesos537.5 pesos=2.50
Esto significa que por cada peso invertido en publicidad, has generado 2.50 pesos en ventas.
Importancia del ROAS
El ROAS es vital por varias razones:
- Medición de Efectividad: Cuantifica la eficiencia de las campañas publicitarias.
- Optimización de Presupuesto: Identifica las campañas más rentables para optimizar el gasto.
- Control de Gastos y Beneficios: Revela la relación entre inversión publicitaria y conversiones obtenidas.
Ejemplos Detallados de ROAS
- Campaña de Google Ads:
- Inversión: 1500 pesos (aprox. 32,250 pesos).
- Ingresos: 5000 pesos (aprox. 107,500 pesos).
- ROAS: 107,50032,250×100=333%32,250107,500×100=333%.
- Facebook Ads:
- Inversión: 3000 pesos (aprox. 64,500 pesos).
- Ingresos: 12,000 pesos (aprox. 258,000 pesos).
- ROAS: 258,00064,500×100=400%64,500258,000×100=400%.
ROI: La Brújula de tus Inversiones
El ROI (Return on Investment) o Retorno de la Inversión, es una herramienta esencial que mide la rentabilidad de cualquier inversión, considerando tanto ingresos como costos totales.
Ejemplo de la Panadería Imagina que decides abrir una panadería. Inviertes 1.000 pesos (aproximadamente 21,500 pesos) en ingredientes y materiales. Al final del año, has generado 2.000 pesos (aproximadamente 43,000 pesos) en ventas. Tu ROI sería:
ROI=(43,000 pesos−21,500 pesos)21,500 pesos×100=100%
ROI=21,500 pesos(43,000 pesos−21,500 pesos)×100=100%
Esto significa que, por cada peso invertido en tu panadería, has obtenido un retorno de 1 peso adicional.
Preguntas Frecuentes sobre el ROAS y ROI
- Diferencia entre ROAS y ROI: Mientras el ROI evalúa la rentabilidad total incluyendo todos los ingresos y costos, el ROAS se centra en los ingresos generados específicamente por gastos en publicidad.
- ¿Qué se considera un ROAS «bueno»?: Depende del contexto y los objetivos específicos, pero en general, se busca un ROAS superior al 100% para asegurar ganancias.
- ¿Cómo mejorar el ROAS?: A través de la optimización de anuncios, segmentación efectiva de audiencias, ajustes de pujas, y mejoramiento de la calidad del contenido.
Tanto el ROAS como el ROI son métricas fundamentales para evaluar el desempeño de las inversiones y campañas publicitarias desde diferentes perspectivas. Los ejemplos prácticos de la limonada y la panadería ilustran cómo estas métricas pueden aplicarse en situaciones cotidianas para medir la efectividad de las inversiones publicitarias y otras inversiones en negocios.
